在前段時(shí)間接觸到了一個(gè)新手采購員，咨詢的是脫硫羅茨風(fēng)機(jī)，因?yàn)閷?duì)于采購的經(jīng)驗(yàn)不足，所以，在詢價(jià)過程中多次碰壁，從該客戶的朋友圈中，我們發(fā)現(xiàn)該客戶確實(shí)不懂采購，那到底是客戶哪些方面導(dǎo)致了問題出現(xiàn)呢？

1、未與廠家表明身份

廠家每天都接觸到客戶，而且很多客戶（不乏同行）都是在詢價(jià)之后消失的，所以，為了謹(jǐn)慎需要，廠家都會(huì)對(duì)客戶進(jìn)行判別，如果被定義為純粹打聽價(jià)格的，那么廠家就會(huì)不及時(shí)跟進(jìn)，所以，我們?cè)谟趶S家聯(lián)系的時(shí)候，我們不僅需要提供各種參數(shù)，還需要表明我們的身份，如：企業(yè)名稱。這樣廠家就會(huì)認(rèn)真接待我們了。

2、殺價(jià)不靠譜

每個(gè)企業(yè)都是需要盈利的，從我們采購本身來說，我們也需要為公司節(jié)省每一分錢，而上面我們提到了采購人員，對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)不熟悉，對(duì)于整體市場(chǎng)價(jià)格也不了解，殺價(jià)不靠譜，廠家會(huì)認(rèn)為不靠譜，所以就不會(huì)主動(dòng)聯(lián)系我們。

3、參數(shù)情況不明確

不管是脫硫羅茨風(fēng)機(jī)還是氣化風(fēng)機(jī)、曝氣風(fēng)機(jī)，每種參數(shù)下都會(huì)對(duì)應(yīng)不同的價(jià)格，如果我們沒有具體的參數(shù)，廠家就會(huì)認(rèn)為我們是無效的客戶，主動(dòng)聯(lián)系的次數(shù)就會(huì)降低。

而我們提供明確的參數(shù)情況下，廠家就會(huì)主動(dòng)與我們聯(lián)系，并為我們提供確切的價(jià)格。

小結(jié)：對(duì)于采購人員來說，想要獲取到價(jià)格表，一定需要提供的有三個(gè)方面：公司名稱、參數(shù)、聯(lián)系方式。只需要我們提供這些內(nèi)容之后，廠家采會(huì)主動(dòng)與我們聯(lián)系，如果您有什么采購問題，可以聯(lián)系我們的官方客服熱線0531-83825699

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